Как вы знаете, 10-12 декабря в Москве проходила установочная стратегическая сессия 65apps под управлением Николая Верховского, директора Центра цифровой трансформации МШУ Сколково, и Вячеслава Григорьева, генерального директора консалтинговой практики «Лаборатория стратегии и развития».
В мероприятии участвовала команда из 35 наших коллег из Москвы, Ижевска, Ульяновска, Минска и Новосибирска: все руководители направлений и ребята из кадрового резерва на замещение управляющих должностей.
| |
| Цель такого масштабного события была…. оооочень непростой.
Я презентовал свое видение 65apps на горизонте 10-15 лет. В течение трех дней нам нужно было проанализировать этот замысел, согласиться/скорректировать его и сформировать проекты перехода от ситуации «as is» к «to be» и систему управления этим переходом.
| |
| | Рассказать в одном тексте о том, чем занималось 35 человек…. три дня…. с утра до вечера…. при поддержке 7 профессионалов (2 ведущих и 5 модераторов) — не просто архисложная задача. Это просто невозможно.
Вместе с тем, говорить об этом важно и нужно. Я попытаюсь.
Для начала хочу обозначить вам четыре вектора, по которым, как мы решили, будет развиваться 65apps в ближайшие десятилетие.
Итак.
1. Мы продолжим устойчиво расти за счет воспроизводства текущего вида деятельности — это аутсорс разработка. С каждым годом мы будем стремиться делать этот рост еще более устойчивым, прогнозируемым и управляемым.
Для нас здесь те же ценности что и прежде: оставаться на острие технологий, иметь возможность расти и развиваться на деньги клиента, создавая для него крутые цифровые продукты в очень разных отраслях.
Забегая вперед, скажу: проектом, развернутом в этом уголочке стратегической рамки будет заниматься Диана. От себя замечу: тут будет захватывающе интересно! Внутренняя цифровизация, глубокая работа с процессами и наведением идеального порядка в компании, которая НИКОГДА не жила на «плато» — всегда только в быстром росте — весьма амбициозная задача.
| |
| 2. Будет меняться масштаб деятельности — 65apps будет выходить в мир. Это история про диверсификацию выручки, наращивание объема валютных поступлений, про новых крутых клиентов за пределами России, новые ресурсы и новые международные офисы.
Для нас этот вектор — средство обеспечения большей устойчивости и избежания стрАновых рисков. И, конечно, это новые возможности, потому что не секрет, что некоторые из коллег хотели бы релоцироваться в другую страну. А для нас это чистый кайф, когда человек, переезжая в другой город/страну, остается работать в нашей компании, в сложившейся системе отношений и разделения труда. Мне глубоко важно, чтобы человек имел все возможности для самореализации внутри нашего общего контура.
3. Параллельно мы будем выстраивать новый тип нашей деятельности — будем совершать переход от вендора мобильных приложений к вендору цифровой трансформации. Запрос на это УЖЕ ЕСТЬ. Уже в нашей воронке продаж. Не слышать и не видеть его — мы просто НЕ МОЖЕМ.
Простой пример. За последние два года мы проиграли в двух крупных тендерах на проекты, связанные с цифровизацией. Коллеги по рынку вынесли нас объективно и честно. Потому что существенно глубже понимали, в какую бизнес-модель смещается торговля продукцией металлургической компании в случае с компанией НЛМК, и фитнес-индустрия в случае с World Class. В этих компаниях уже сегодня утверждены стратегии создания внутренних и внешних цифровых платформ. И к таким проектам мы в моменте совершенно не готовы, потому что пока продолжаем продавать мобильные приложения. Наша задача, как аутсорс подрядчика, — разбираться в этом запросе сильно глубже и оказывать эту услугу на более высоком уровне, с более высоким ценностным предложением.
Еще пример. За последнюю неделю к нам пришли с запросом на разработку цифровой платформы Sony Electronics, АФК Система, Тануки.
Главный вызов следующего года — очень быстро нарастить компетенции в области цифровой трансформации, ее процессах и научиться транслировать их в наших клиентов.
4. Создание новых бизнес-моделей. Это про новые для нас способы зарабатывания денег: инвестиционная деятельность, вхождение в технологические стартапы, создание собственных продуктов. Целевое состояние — построить экосистему 65apps с нашими партнерами, подрядчиками, клиентами.
Это про то, чтобы перестать продавать золото (ресурс команд, способных создавать цифровые продукты под ключ) за стеклянные бусы.
Это как раз тот уголок рамки, в котором максимально глубоко буду работать я сам.
Наше время и талант можно и нужно пытаться монетизировать с бОльшим риском, но и с бОльшим выигрышем ) Для всех.
Именно этим я занимаюсь последние два года.
| |
| | Два дня мы потратили на то, чтобы разобраться, как нам по этим векторам двигаться. Анализировали, какие могут быть на этом пути барьеры и как их решить. Синхронизировались по видению каждого направления, с каждого ракурса.
Это была серьезная ментальная работа.
В последний день мы сформулировали пять рабочих проектов, которые обеспечат нам переход от состояния «as is» в состояние «to be» и станут драйверами развития всей компании. При этом, с одной стороны, эти проекты помогут нам сохранить все лучшее, что у нас есть. А с другой стороны — постепенно осуществить переход в наше будущее.
Проекты пока носят рабочие названия, я расскажу о них вкратце.
1. Customer Factory
Лидер: Матвей Грязев
Цель: вывести продажи на принципиально иной уровень и масштаб.
Когда мы говорим «уровень» — мы имеем в виду продавать не то, что мы умеем делать, а то, что просит современный, быстро меняющийся рынок. Это достаточно сложно сделать. Но без этого очень трудно всерьез рассчитывать на устойчивость и уверенность в завтрашнем дне, быть уверенными в своей востребованности.
А другой масштаб продаж нам нужен для того, чтобы мы могли из этой воронки выбирать то, что нам действительно интересно с точки зрения развития, то что приближает нас к нашей стратегической цели.
2. No-code/low-code platform
Лидеры: Чувашов Алексей, Поздеев Роман
Цель: создать свою собственную цифровую платформу, которая трансформирует подход к разработке аутсорс проектов — она будет соединять через себя клиентов и разработчиков.
Сама платформа будет представлять из себя no-code студию для реализации простых проектов за короткий срок. По сути — сервис декомпозиции идей заказчика в задачи для разработчика и конструктор мобильных приложений.
3. Зрелый процессный офис
Лидеры: Диана Распопова, Дмитрий Епифанов
Мы очень четко поняли на страт сессии, что у нас есть уникальная ценность — она в том, что мы умеем из ресурсов, знаний, умений и навыков собирать финальный цифровой продукт, согласно заданным бюджетам, срокам и качеству. И этот уникальный опыт пока никак не оцифрован.
Группа Дианы как раз будет этим заниматься — во-первых, продолжит выстраивать порядок в текущих процессах производства, а во-вторых, начнет структурировать процесс сборки финальной конструкции продукта для клиента, чтобы затем научиться этот процесс кратно масштабировать.
4. Startup platform
Лидер: Дмитрий Писаревский, Эльдар Карамов
Цель проекта: «новые» деньги для компании через продажу новой услуги «цифровая трансформация». В этой рамке мы договорились о глубоком консорциуме с ELMA BPM.
Сейчас мы продаём клиенту компетенции по сборке мобильного приложения. А хотим приносить ценность иного рода — трансформировать бизнес-модель клиентов. Поэтому, эта команда будет разбираться в сути услуги цифровой трансформации, и где можем — будем закрывать потребности нашими продуктами, где не можем — будем брать извне.
Поэтому такое название — создание своих собственных стартапов и наращивание недостающих компетенций через покупку или поглощение уже имеющихся на рынке продукты.
5. Global shift
Лидер: Илья Киселевич
Цель: выход на новые рынки, начать работать с новыми клиентами из global-а. Особый фокус на EU/US.
Это проект особенно ценен для нас ещё и как способ наращивания ресурсов, кадров, экспертиз, других менталитетов и точек зрения. И даст доступ к новым юридическим и финансовым инструментам через другие юрисдикции. А для тех наших сотрудников, кто хочет оставаться с нами, но видит свое будущее в другой стране — возможность для релокации.
6. ЦУР — Центр управления развитием
Лидеры: Дмитрий Желнин, Рустам Нуруллин
Цель: сделать так, чтобы все предыдущие проекты реализовались. Обеспечить ресурсами и инструментами. При этом не нанести ущерб текущей деятельности компании.
Группа будет заниматься такими вопросами как: выстраивание проектного офиса, системы мотивации, адвайзори борд, актуализацией и параметризацией стратегических рамок, инвестициями, балансировкой, менторингом остальных проектов.
| |
| | В подробностях о своих проектах ребята расскажут вам сами. Когда будут к этому готовы.
И любой из вас сможет присоединиться к рабочей группе, в которой себя увидит и осознает, почувствует, что сможет привнести туда свою ценность.
| |
| Мы действительно провели титаническую работу за те три дня. Будущее, которое мы нарисовали, и которое видим как желаемое, — понятное и очень вкусное. Но в него нужно идти. Оно само не настанет, текущая картинка не поменяется без наших с вами действий. Поэтому все эти изменения, о которых я вам рассказал, — не ради изменений. Они ради того, чтобы мы с вами оставались востребованными, актуальными и, соответственно, жизнеспособными. И в процессе этого перехода одинаково важны две вещи: - Трансформироваться, меняться, развиваться
- Удерживать текущую деятельность, стабилизировать и развивать её
Это как две ноги у человека. На одной бегать марафон… непросто. Изменения будут происходить поэтапно , нежно и осмысленно. Здесь и сейчас поспешных решений и выводов не будет. Компании в 2022-м году исполнится целых 10 лет! Так что за стабильное будущее можно не волноваться — компания будет и дальше нас радовать и кормить. А мы будем меняться и развиваться вместе с ней. | |
| |
